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Der Kunden-Manager. Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb - Livro de bolso

1991, ISBN: 3409237135

Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Der Kunden-Manager. Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Taschenbuch Gabler 2. A… mais…

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Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb - encadernado, livro de bolso

1996, ISBN: 3409237135

[EAN: 9783409237130], [SC: 2.99], [PU: Gabler Verlag 01.01.1996], Jacket, Gebundene Ausgabe 199 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 1, wie neu - ge… mais…

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Der Kunden-Manager. Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb - encadernado, livro de bolso

1991

ISBN: 3409237135

[EAN: 9783409237130], [SC: 2.99], [PU: Gabler], Jacket, Gebundene Ausgabe 198 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 5, Wie neu - gebraucht, Gebundene… mais…

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Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb - encadernado, livro de bolso

1996, ISBN: 3409237135

Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler Verlag , 1996-01-01 199 S. , Der Kunden-Manager: Das Erfolgskon… mais…

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Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb - encadernado, livro de bolso

1996, ISBN: 9783409237130

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb
Autor:
Título:
Número ISBN:

3409237135


Kunden-Manager ist kein neues Wort für Verkäufer. Kunden-Manager ist auch nicht eine neue Hierarchieebene für Verkäufer. Kunden-Manager ist nichts anderes als die Umsetzung einer neuen Einstellung zum Kunden, zum Markt. Eine neue Einstellung, die heute immer wichtiger wird! Kunden-Manager ist eine Chance für Unternehmen, schnell und ohne Risiko herauszukommen aus dem Verdrängungswettbewerb, herauszukommen aus dem Problem, daß bei immer größerer Aus­ tauschbarkeit von Produkten und Anbietern oft nur der Preis und die Konditionen den Ausschlag für den Kaufvertrag geben. Kunden-Manager ist der leichte Weg zur Umwandlung eines Unter­ nehmens vom Hersteller zur marktorientierten Vertriebsorganisa­ tion (mit angeschlossener Produktion). Kunden-Manager schließlich ist der Mann (oder die Frau), der (die) den erfolgreichen Kontakt zwischen dem Unternehmen und den Kunden hält. Kunden-Manager - dahinter steht ein Konzept. Es beinhaltet vor allem eine Verpflichtung für das Management, den Verkäufer heute nicht mehr draußen im Regen stehen zu lassen und selbst gemütlich drinnen im Warmen zu sitzen. Es bedeutet, daß das Vertriebsmana­ gement mit dem übrigen Management zusammen einen Maßnah­ menplan erarbeitet, der das Unternehmen in kürzester Zeit dahin bringen kann, daß es nicht mehr Produkte verkauft, sondern zum Beispiel die Kunden bei ihrer Zukunftssicherung unterstützt. Wir nennen dieses Konzept das Kunden-Manager-Konzept.

Dados detalhados do livro - Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb


EAN (ISBN-13): 9783409237130
ISBN (ISBN-10): 3409237135
Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 1991
Editor/Editora: Gabler Verlag

Livro na base de dados desde 2007-06-01T13:36:19+01:00 (Lisbon)
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Número ISBN/EAN: 3409237135

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-409-23713-5, 978-3-409-23713-0
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: maderthaner wolfgang
Título do livro: und, der kundenmanager

Dados da editora

Título: Der Kunden-Manager - Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb
Editora: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
199 Páginas
Ano de publicação: 1996-01-01
Wiesbaden; DE
Peso: 0,304 kg
Língua: Alemão
49,99 € (DE)
51,39 € (AT)
62,56 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP

BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Verkaufsgespräch; Wettbewerb; Produktion; Management; Verkäufer; Vertrieb; Verkauf; C; Business and Management, general; Business and Management; Optimieren; BC; EA

Einführung.- A Grundlagen für eine Strategie „Heraus aus der Austauschbarkeit“.- A1 Warum Kunden-Manager besser verkaufen als „Verkäufer“.- A2 Der GTA-Wert — ein strategischer Leitstern.- A3 Nicht das Produkt, sondern das Kunden-Management-Programm verkaufen.- B Werkzeuge für die Umsetzung des Kunden-Manager-Konzepts.- B1 Situationsanalyse — die wichtigste Vorarbeit.- B2 Das Argument — kein Versuchsballon.- B3 Das selbstbewußte Verkaufsgespräch des Kunden-Managers.- B4 Das Kunden-Management-Programm und dessen Umsetzung.- C Beispiele.- C1 Kunden-Manager — gilt das auch für kleinere Unternehmen und Einzelhändler?.- C2 Schulze — oder der Sprung vom Mittelmaß zum Spitzenverkäufer.- C3 Die zehn Gebote für Verkäufer.- Nachwort.- Der Autor.- Stichwortverzeichnis.

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