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Grundlagen des Vertriebs
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Grundlagen des Vertriebs - novo libro

ISBN: 9783428147939

Die Anzahl der Veröffentlichungen zum Vertriebsmanagement ist insgesamt überschaubar. Einige davon stammen von selbsternannten Verkaufs-Gurus, die sich gegenseitig Preise und Ehrenzeichen… mais…

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Grundlagen des Vertriebs - Pepels, Werner
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Pepels, Werner:

Grundlagen des Vertriebs - novo libro

ISBN: 9783428147939

Die Anzahl der Veröffentlichungen zum Vertriebsmanagement ist insgesamt überschaubar. Einige davon stammen von selbsternannten Verkaufs-Gurus, die sich gegenseitig Preise und Ehrenzeichen… mais…

Nr. 43735707. Custos de envio:, Sofort lieferbar, Lieferzeit 1-3 Werktage, DE. (EUR 0.00)
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Grundlagen des Vertriebs. - Pepels, Werner
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Grundlagen des Vertriebs. - Livro de bolso

2015

ISBN: 9783428147939

[ED: Taschenbuch], [PU: Duncker & Humblot], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 233x157 mm, 288, [GW: 445g], 3., vollständig überarb. Aufl.

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Grundlagen des Vertriebs. - Werner Pepels
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Grundlagen des Vertriebs. - Livro de bolso

2015, ISBN: 9783428147939

Buch, Softcover, 3., vollständig überarb. Aufl. [PU: Duncker & Humblot], Duncker & Humblot, 2015

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Grundlagen des Vertriebs. - Werner Pepels
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Grundlagen des Vertriebs. - Livro de bolso

2015, ISBN: 9783428147939

[ED: 3], 3., vollständig überarb. Aufl., Softcover, Buch, [PU: Duncker & Humblot]

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
Grundlagen des Vertriebs.
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9783428147939


Broschiertes Buch
Die Anzahl der Veröffentlichungen zum Vertriebsmanagement ist insgesamt überschaubar. Einige davon stammen von selbsternannten Verkaufs-Gurus, die sich gegenseitig Preise und Ehrenzeichen vergeben, enthalten aber nicht viel mehr als scheinbare Patentrezepte weitgehend ohne belastbare Systematik. Andere stammen von Autorenkollegen ohne erkennbaren Vertriebs-Background, sind also in Bezug auf die Praxisrelevanz ihrer Aussagen tatsächlich kritisch zu hinterfragen. Relativ wenige Veröffentlichungen stammen von Verfassern, die, wie der Autor dieses Buches, sowohl über eigene langjährige Vertriebserfahrung verfügen, also hautnah mit Schweiß auf der Stirn und hoher Anspannung erlebt haben, was professionelles Verkaufen bedeutet, als auch über eine akademische Ausbildung und nunmehr drei Jahrzehnte Lehrerfahrung. Gerade dieser analytische Background wird zunehmend erforderlich, denn der Vertrieb ist immer komplexer und auch anspruchsvoller aufgestellt. Die Zeiten der kumpelhaften Mentalität sind endgültig vorbei, heute kommt es vielmehr auf die Beherrschung eines umfangreichen und differenzierten Werkzeugkastens vertriebspolitischer Instrumente an. Der Vertrieb ist eine Wissenschaft für sich geworden.

Im Rahmen dieses Buches werden in zwölf Kapiteln alle relevanten Facetten des professionellen Verkaufens in kompakter Form erläutert. Im Fokus stehen dabei nicht theoretische Konstrukte, sondern anspruchsvolle, systematisch-analytische Praxisanforderungen. Daher ist dieses Buch sowohl für Studierende in Managementstudiengängen als auch Manager im B-t-C- und vor allem B-t-B-Vertrieb von hoher Relevanz.

Dados detalhados do livro - Grundlagen des Vertriebs.


EAN (ISBN-13): 9783428147939
ISBN (ISBN-10): 3428147936
Livro de bolso
Ano de publicação: 2015
Editor/Editora: Duncker & Humblot

Livro na base de dados desde 2015-09-28T09:13:25+01:00 (Lisbon)
Página de detalhes modificada pela última vez em 2022-11-10T07:32:25+00:00 (Lisbon)
Número ISBN/EAN: 9783428147939

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-428-14793-6, 978-3-428-14793-9
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: pepels werner, höher
Título do livro: grundlagen des marketing

Dados da editora

Autor: Werner Pepels
Título: Grundlagen des Vertriebs.
Editora: Duncker & Humblot
288 Páginas
Ano de publicação: 2015-09-23
Berlin; DE
Impresso / Feito em
Peso: 0,445 kg
Língua: Alemão
29,90 € (DE)
Not available, publisher indicates OP
53 Abb.; 288 S., 53 schw.-w. Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; Vertriebsmanagement; Verkaufspraxis; Distributionsdesign; Rabattgruppe Bücher; Betriebswirtschaft und Management: Lehrbücher, Handbücher; Optimieren; ED; ED; E107; SA

1. Absatzkanaldesign Akteure im Absatzkanal – Gestaltung der Absatzkanalbreite – Gestaltung der Absatzkanaltiefe – Mehrkanaldistribution 2. Optionen der Absatzmethode Wahl der Absatzform – Wahl des Vertriebssystems 3. Absatzmittler als Intermediäre Absatzmittler im Großhandel – Absatzmittler im Einzelhandel – Dynamik der Betriebsformen des Handels 4. Konzentration im Absatzkanal Warendurchsatz als Ursache – Machtzentrierung als Wirkung – Konflikte in der Strategie – Entscheidungen zur Absatzkanalpräsenz 5. Kooperationsformen im Absatzkanal Darstellung und Bedeutung – Kollusive Abstimmung mit der Handelsstufe – Raumvermietungsgeschäfte des Handels – Warenvermittlungsgeschäfte des Handels – Vertriebsverbindungssysteme des Handels 6. Steuerung des Indirektabsatzes POS-Maßnahmen des Handels – Beeinflussungs-Mix des Einzelhandels 7. Absatz über akquisitorische Absatzhelfer Handelsvertreter – Kommissionär – Handelsmakler – Handelsversteigerer 8. Steuerung des Direktabsatzes Absatz über eigene Vertriebsmitarbeiter – Personalplanung im Vertrieb – Persönlicher Verkauf – Verkauf-Kauf-Synchronisation 9. Distributionslogistik Begriff und Abgrenzung – Serviceniveau – Entscheidungen zur Lagerung – Entscheidungen zum Transport – Logistische Absatzhelfer – Redistribution 10. e-Commerce Basis des Internet – Internet-Geschäftsmodelle – Konzeption ausgewählter Kanäle – Direkte Online-Absatzkanalgestaltung – Indirekte Online-Absatzkanalgestaltung – Mobile Basis (m-Commerce) – Erlösmodelle 11. Vertrieb im Firmenkundengeschäft Begriff und Abgrenzung – B-t-B-Marktkennzeichen – Kaufmännische Abwicklung 12. Vertrieb in Auslandsmärkten Verfahren zur Marktwahl – Optionen des Markteintritts – Optionen der Marktführung Literatur Sachwortverzeichnis

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