Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik von Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer) - Livro de bolso
2004, ISBN: 3593374404
[EAN: 9783593374406], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Campus Fachbuch Verlag], SEIT MEHR ALS 20 JAHREN GILT DIE UNTER DEM NAMEN HARVARD-KONZEPT BEKANNT GEWORDENE METHODE DES SACHBEZOG… mais…
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2004, ISBN: 9783593374406
Vorwort: Egger, Ulrich, Übersetzer: Raith, Werner, Übersetzer: Hof, Wilfried, Campus Verlag, Taschenbuch, Auflage: 22, 268 Seiten, Publiziert: 2004-01-19T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0… mais…
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2004, ISBN: 3593374404
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], Mikroskopische bis allerallerminimalste Mängel und Standspuren am Cover. Wie ungelesen., AT, [SC: 3.25], wie neu, gewerbliches Angebot, 215x140 mm, 268, [… mais…
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ISBN: 3593374404
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], DE, [SC: 2.50], wie neu, privates Angebot, 215x140 mm, 268, [GW: 382g], Banküberweisung, PayPal, Internationaler Versand, [CT: Ratgeber / Ratgeber - Erfolg]
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1984, ISBN: 3593374404
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], CH, wie neu, gewerbliches Angebot, 215x140 mm, 268, [GW: 382g], 22. Auflage 2004, Banküberweisung, [CT: Wirtschaft/Marketing / Marketing/Werbung]
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik von Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer) - Livro de bolso
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[EAN: 9783593374406], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Campus Fachbuch Verlag], SEIT MEHR ALS 20 JAHREN GILT DIE UNTER DEM NAMEN HARVARD-KONZEPT BEKANNT GEWORDENE METHODE DES SACHBEZOG… mais…
Fisher, Roger, Ury, William, Patton, Bruce:
Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Livro de bolso2004, ISBN: 9783593374406
Vorwort: Egger, Ulrich, Übersetzer: Raith, Werner, Übersetzer: Hof, Wilfried, Campus Verlag, Taschenbuch, Auflage: 22, 268 Seiten, Publiziert: 2004-01-19T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0… mais…
2004
ISBN: 3593374404
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], Mikroskopische bis allerallerminimalste Mängel und Standspuren am Cover. Wie ungelesen., AT, [SC: 3.25], wie neu, gewerbliches Angebot, 215x140 mm, 268, [… mais…
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1984, ISBN: 3593374404
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], CH, wie neu, gewerbliches Angebot, 215x140 mm, 268, [GW: 382g], 22. Auflage 2004, Banküberweisung, [CT: Wirtschaft/Marketing / Marketing/Werbung]
Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
Autor: | |
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Número ISBN: |
Dados detalhados do livro - Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
EAN (ISBN-13): 9783593374406
ISBN (ISBN-10): 3593374404
Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 2004
Editor/Editora: Campus Verlag
Livro na base de dados desde 2007-06-13T08:48:29+01:00 (Lisbon)
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Número ISBN/EAN: 9783593374406
Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-593-37440-4, 978-3-593-37440-6
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: roger fisher william ury bruce patton, werner raith, patt, hof, wilfried ulrich, william rogers, egger, ulrich eggers, fish, else ury
Título do livro: das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln, mail, harvard kopnzept, fish, von hof hof, harvard konzept william fisher patton bruce roger
Dados da editora
Autor: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Título: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editora: Campus
268 Páginas
Ano de publicação: 2004-01-04
Impresso / Feito em
Tradutora: Werner Raith; Wilfried Hof (Inglês)
Peso: 0,382 kg
Língua: Alemão
24,90 € (DE)
25,60 € (AT)
35,90 CHF (CH)
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BC; KART; Hardcover, Softcover / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere; Ratgeber: Karriere und Erfolg; Management; Verhandlung, Ratgeber; Verhandlungstechnik, Ratgeber; Konfliktmanagement; Ratgeber Beruf & Karriere; Programm; BC; EA
Vorwort zur 22. deutschen Auflage9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe12 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe15 Einleitung19 I.Das Problem Nicht um Positionen feilschen25 II.Die Methode 1.Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln43 2.Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen71 3.Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten(Optionen) zum beiderseitigen Vorteil91 4.Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien122 III.Ja, aber ... 1.Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft143 2.Und wenn die anderen nicht mitspielen? a)Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an156 3.Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? a)Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt181 Drei Punkte zum Schluss199 IV.Zehn Leserfragen über Das Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln205 Fragen über den Umgang mit Menschen214 Fragen über Taktiken229 Fragen über Macht241 Danksagung255 Das "Harvard Negotiation Project"258 Ausführliches Inhaltsverzeichnis260Outros livros adicionais, que poderiam ser muito similares com este livro:
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