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Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik - novo libro

ISBN: 9783593413655

Das Standardwerk zum Thema VerhandelnSeit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, … mais…

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Patton, Bruce; Ury, William; Fisher, Roger; Raith, Werner; Hof, Wilfried; Egger, Ulrich:

Das Harvard-Konzept - novo libro

ISBN: 3593413655

Hauptbeschreibung Seit mehr als 25 Jahren gilt das Harvard-Konzept als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemhen sich die Part… mais…

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Fisher, Roger;Ury, William;Patton, Bruce:
Das Harvard-Konzept - novo libro

ISBN: 9783593413655

Der Klassiker der Verhandlungstechnik. 23. Auflage. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. 23. Auflage. [KW: EPUB ,VERHANDLUNG ,WIRTSCHAFT,WERBUNG MARKETING ,PROJEKTMANAGEMENT ,RATGEBER ,… mais…

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Das Harvard-Konzept - novo libro

2009, ISBN: 9783593413655

Der Klassiker der Verhandlungstechnik, [ED: 23], eBook Download (EPUB,PDF), eBooks, [PU: Campus]

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
Das Harvard-Konzept
Autor:
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Número ISBN:

9783593413655

Dados detalhados do livro - Das Harvard-Konzept


EAN (ISBN-13): 9783593413655
ISBN (ISBN-10): 3593413655
Ano de publicação: 2009
Editor/Editora: Campus Verlag

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Número ISBN/EAN: 9783593413655

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-593-41365-5, 978-3-593-41365-5
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: ury else, roger fisher william ury bruce patton ulrich egger werner raith wilfried hof
Título do livro: das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik

Dados da editora

Autor: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Título: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editora: Campus
272 Páginas
Ano de publicação: 2009-07-13
Tradutora: Werner Raith; Wilfried Hof (Inglês)
Língua: Alemão
22,99 € (DE)
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Inhalt Vorwort zur 23. deutschen Auflage Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe Vorwort der Autoren zur Neuausgabe Einleitung 1.Das Problem Nicht um Positionen feilschen 2.Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 3.Ja, aber ... Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt Drei Punkte zum Schluss 4.Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln Fragen über den Umgang mit Menschen Fragen über Taktiken Fragen über Macht Anhang Danksagung Über das Harvard Negotiation Project Ausführliches Inhaltsverzeichnis Register
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