Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung … mais…
Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerseits ist die Kunde-Bank-Beziehung so zu gestalten, dass ein erlebbarer Mehrwert für den Firmenkunden entsteht. Andererseits muss dabei bankseitig auch eine angemessene Rentabilität der Geschäftsbeziehung und ein effizienter Einsatz der Betreuungsressourcen gewährleistet werden. Dieser Beitrag – der auf der mit dem DZ BANK Karriere-Preis ausgezeichneten Diplomarbeit des Autors basiert – wird ein multidimensionales Segmentierungsmodell entwickelt, das als Ausgangspunkt eines ganzheitlichen Vertriebsmanagements verstanden werden kann. Der Autor verknüpft den entwickelten Ansatz mit einer empirischen Analyse zur Anforderungsstruktur von Firmenkunden und leitet daraus Implikationen zur segmentspezifischen Optimierung des Leistungsportfolios von Banken ab. Buch 20.8 x 14.6 x 1.2 cm , Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, Nino Raddao, Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, adda<
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Raddao, Nino: Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank : Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken. Beiträge zum Controlling ; Bd. 13 - livro usado
Broschiert 123 Seiten; Broschiert Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Inst… mais…
Broschiert 123 Seiten; Broschiert Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel...). Einbandkanten sind leicht bestossen; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Deutschland ; Kreditgenossenschaftlicher Verbund ; Firmenkundengeschäft ; Marktsegmentierung ; Kundenstruktur, Wirtschaft 3, [PU:Lang Verlag;]<
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Raddao, Nino: Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank - Konzeption und Implementierung einer "efficient customization/I am Beispiel von Genossenschaftsbanken - Livro de bolso
[ED: Taschenbuch], [PU: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x148 mm, 123, [GW: 200g]
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Konzeption und Implementierung einer "efficient customization</I> am Beispiel von Genossenschaftsbanken, Buch, Softcover, [PU: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenscha… mais…
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Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank ab 38.5 EURO Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beisp… mais…
Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank ab 38.5 EURO Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken Medien > Bücher, [PU: Lang, Frankfurt am Main/Berlin/Bern/Bruxelles/New York/Oxford/Wien]<
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Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerseits ist die Kunde-Bank-Beziehung so zu gestalten, dass ein erlebbarer Mehrwert für den Firmenkunden entsteht. Andererseits muss dabei bankseitig auch eine angemessene Rentabilität der Geschäftsbeziehung und ein effizienter Einsatz der Betreuungsressourcen gewährleistet werden. Dieser Beitrag – der auf der mit dem DZ BANK Karriere-Preis ausgezeichneten Diplomarbeit des Autors basiert – wird ein multidimensionales Segmentierungsmodell entwickelt, das als Ausgangspunkt eines ganzheitlichen Vertriebsmanagements verstanden werden kann. Der Autor verknüpft den entwickelten Ansatz mit einer empirischen Analyse zur Anforderungsstruktur von Firmenkunden und leitet daraus Implikationen zur segmentspezifischen Optimierung des Leistungsportfolios von Banken ab. Buch 20.8 x 14.6 x 1.2 cm , Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, Nino Raddao, Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, adda<
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Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank : Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken. Beiträge zum Controlling ; Bd. 13 - livro usado
Broschiert 123 Seiten; Broschiert Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Inst… mais…
Broschiert 123 Seiten; Broschiert Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel...). Einbandkanten sind leicht bestossen; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Deutschland ; Kreditgenossenschaftlicher Verbund ; Firmenkundengeschäft ; Marktsegmentierung ; Kundenstruktur, Wirtschaft 3, [PU:Lang Verlag;]<
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Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank ab 38.5 EURO Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken Medien > Bücher, [PU: Lang, Frankfurt am Main/Berlin/Bern/Bruxelles/New York/Oxford/Wien]<
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Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerseits ist die Kunde-Bank-Beziehung so zu gestalten, dass ein erlebbarer Mehrwert für den Firmenkunden entsteht. Andererseits muss dabei bankseitig auch eine angemessene Rentabilität der Geschäftsbeziehung und ein effizienter Einsatz der Betreuungsressourcen gewährleistet werden. Dieser Beitrag – der auf der mit dem DZ BANK Karriere-Preis ausgezeichneten Diplomarbeit des Autors basiert – wird ein multidimensionales Segmentierungsmodell entwickelt, das als Ausgangspunkt eines ganzheitlichen Vertriebsmanagements verstanden werden kann. Der Autor verknüpft den entwickelten Ansatz mit einer empirischen Analyse zur Anforderungsstruktur von Firmenkunden und leitet daraus Implikationen zur segmentspezifischen Optimierung des Leistungsportfolios von Banken a
Dados detalhados do livro - Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank
EAN (ISBN-13): 9783631583548 ISBN (ISBN-10): 3631583540 Livro de capa dura Livro de bolso Ano de publicação: 2009 Editor/Editora: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
Livro na base de dados desde 2010-03-24T14:08:57+00:00 (Lisbon) Página de detalhes modificada pela última vez em 2023-07-26T15:42:31+01:00 (Lisbon) Número ISBN/EAN: 9783631583548
Número ISBN - Ortografia alternativa: 3-631-58354-0, 978-3-631-58354-8 Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados: Autor do livro: nino Título do livro: genossenschaftsbank, 123, optimierung, implementierung
Dados da editora
Autor: Nino Raddao Título: Beiträge zum Controlling; Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank - Konzeption und Implementierung einer "efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken Editora: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften; Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften Ano de publicação: 2008-12-19 Berlin; DE Impresso / Feito em Peso: 0,200 kg Língua: Alemão 49,25 € (DE) 50,65 € (AT) 56,55 CHF (CH) Available
