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ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - GLAVEE-GEO, RICHARD
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2009, ISBN: 9783639221992

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing… mais…

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ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - Livro de bolso

2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: VDM Verlag Dr. Müller], WIRTSCHAFT WERBUNG MARKETING, Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung für Sie gedruckt.… mais…

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*ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR* - FACTORS INFLUENCING INFORMATION CONTROL IN BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETS / Taschenbuch für 48.99 € / Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswi… mais…

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2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: - -], Books

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR
Autor:
Título:
Número ISBN:

9783639221992


Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing. This book discusses and reports on factors that influence information control such as organizational structure; work climate; task interdependence; environmental uncertainty; and organizational size. Organizations which sell to businesses need to know the implications of information control by gatekeepers (purchasers/buyers) and how this influences the decision-making process of the buying center. It helps them to know which of the various decision-makers that needs to be targeted for marketing strategies. Marketers need to identify key factors influencing response to marketing efforts so as to be able to formulate successful marketing strategies to appropriately target those who matter most in the decision-making process. Marketers, Purchasing Practitioners, Students of Marketing, Purchasing and Business Management; Decision Makers in Top and Middle Management and Management Researchers will find this book very useful.

Dados detalhados do livro - ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR


EAN (ISBN-13): 9783639221992
ISBN (ISBN-10): 3639221990
Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 2009
Editor/Editora: VDM Verlag Dr. Müller
100 Páginas
Peso: 0,165 kg
Língua: eng/Englisch

Livro na base de dados desde 2007-11-24T19:47:14+00:00 (Lisbon)
Página de detalhes modificada pela última vez em 2023-08-14T01:19:47+01:00 (Lisbon)
Número ISBN/EAN: 9783639221992

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-639-22199-0, 978-3-639-22199-2
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: geo
Título do livro: influencing, organizational behavior

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