Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung… mais…
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen. Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems. Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Management > Verhandeln & Motivieren;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Börse & Geld > Steuern;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Management > Führung & Personalmanagement;Bücher > Fachbücher > 21.0 cm x 14.8 cm x 1.0 cm mm , Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Taschenbuch, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH<
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Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems. Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Management > Verhandeln & Motivieren;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Börse & Geld > Steuern;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Management > Führung & Personalmanagement;Bücher > Fachbücher > 21.0 cm x 14.8 cm x 0.9 cm mm , Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Taschenbuch, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH<
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10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst Broschiertes Buch Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen. Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.
Dados detalhados do livro - Variable Vergütung Im Vertrieb Paperback | Indigo Chapters
EAN (ISBN-13): 9783658071431 ISBN (ISBN-10): 3658071435 Livro de capa dura Livro de bolso Ano de publicação: 2016 Editor/Editora: Springer Fachmedien Wiesbaden
Livro na base de dados desde 2016-07-17T12:58:52+01:00 (Lisbon) Página de detalhes modificada pela última vez em 2023-07-18T16:09:00+01:00 (Lisbon) Número ISBN/EAN: 9783658071431
Número ISBN - Ortografia alternativa: 3-658-07143-5, 978-3-658-07143-1 Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados: Autor do livro: peter heinz, kieser, peter hein, kies, peter allen, neu peter, wollen peter, springer peter Título do livro: bausteine, variable vergütung vertrieb, varia
Dados da editora
Autor: Heinz-Peter Kieser Título: Variable Vergütung im Vertrieb - 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst Editora: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 152 Páginas Ano de publicação: 2016-07-01 Wiesbaden; DE Impresso / Feito em Peso: 0,454 kg Língua: Alemão 59,99 € (DE) 61,68 € (AT) 66,50 CHF (CH) Not available, publisher indicates OP XIX, 152 S. 17 Abb.
BC; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Bonus; Entlohnung; Leistungskriterien; Motivation; Provision; Prämie; Teamvergütung; Vergütungssystem; Zielvereinbarung; Anreizsystem; Vertriebssteuerung; Führungsinstrument; Marketing; Human Resource Management; Sales and Distribution; Marketing; Human Resource Management; Personalmanagement, HRM; Verstehen; BC; EA
Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert.- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb.- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen.- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems.
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