Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) Versteegen, Gerhard; Bucher, Uwe; Rosche, Stephan; Weber, Günther und Widl, Josef - livro usado
ISBN: 9783540213154
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2004, ISBN: 3540213155
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Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) (German Edition) - encadernado, livro de bolso
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Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) Versteegen, Gerhard; Bucher, Uwe; Rosche, Stephan; Weber, Günther und Widl, Josef - livro usado
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Bucher, Uwe, Stephan Rosche Günther Weber u. a.,:
Produktvertrieb in der IT-Branche Die SPIN-Methode - encadernado, livro de bolso2004, ISBN: 3540213155
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2004
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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
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Dados detalhados do livro - Produktvertrieb in der IT-Branche
EAN (ISBN-13): 9783540213154
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Livro de capa dura
Ano de publicação: 2004
Editor/Editora: Springer
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Número ISBN/EAN: 3540213155
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3-540-21315-5, 978-3-540-21315-4
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: weber, günther stephan, rosche, gerhard widl, rosch, bucher, versteegen, gerhardt, josef widl
Título do livro: produktvertrieb der branche, spin, der buchhalter, xpert press, die methode
Dados da editora
Autor: Gerhard Versteegen
Título: Xpert.press; Produktvertrieb in der IT-Branche - Die SPIN-Methode
Editora: Springer Berlin
293 Páginas
Ano de publicação: 2004-09-09
Peso: 0,631 kg
Língua: Alemão
9,95 € (DE)
10,30 € (AT)
13,50 CHF (CH)
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BB; GB; Hardcover, Softcover / Informatik, EDV; Informatik und Informationstechnologie; Verstehen; Management; Produktvertrieb; Sales Cycle; SPIN; Account Development; IT; Professional/practitioner
Einführung: Von Umsatzzielen und Provisionsmodellen; Der Forecast; Sales Cycle; Umsatzziele börsenorientierter Unternehmen; Damoklesschwert Quartalsende; Konsequenzen; Vertrieb durch das Internet; Call Center.- Rollen im Vertrieb: Die Wirkungsfelder der einzelnen Rollen; Vergleich der Wirkungsfelder; Der Presales als Bindeglied.- Produktvertrieb versus Dienstleistungsvertrieb: Eigenheiten des Produktvertriebs; Eigenheiten des Dienstleistungsvertriebs; Unterschiede; Gemeinsamkeiten; Wettbewerbsbetrachtungen; Gemeinsames Hilfsmittel: Der Workshop.- SPIN: Grundlagen der Kommunikationswissenschaften; Nutzen, Vorteile und Merkmale; Zeitliche Aspekte; Die Budgetproblematik; Einsatzmöglichkeiten von SPIN; Kurzformen von SPIN.- Vertrieb über systematisches Beziehungsmanagement: Positionierung des eigenen Unternehmens; Die Organisationsanalyse als Hausaufgabe; Ausblick; Buyer Types; Champions.- Ethik im Vertrieb.- Die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing.Outros livros adicionais, que poderiam ser muito similares com este livro:
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