ISBN: 9783896735812
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2011, ISBN: 3896735810
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2011, ISBN: 3896735810
3. Auflage Kartoniert / Broschiert Vertrieb, mit Schutzumschlag 11, [PU:Duncker & Humblot; Verlag Wissenschaft & Praxis]
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2011, ISBN: 3896735810
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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
| Autor: | |
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Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiß, mit welchen Produkten, welchen Kundengruppen, welchen Vertriebsmethoden, welchen Vertriebswegen, welchen Kennzahlen, welchen Mehrwertkonzepten, welchen Verkaufsstilen, welchen Vertriebsmitarbeitern, welchen Alleinstellungsmerkmalen
man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.
Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist.
Diese 3., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie, praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Verkaufsprognosen, ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil.
Dados detalhados do livro - Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb
EAN (ISBN-13): 9783896735812
ISBN (ISBN-10): 3896735810
Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 2011
Editor/Editora: Duncker & Humblot
239 Páginas
Peso: 0,537 kg
Língua: deu
Livro na base de dados desde 2009-05-19T05:48:16+01:00 (Lisbon)
Página de detalhes modificada pela última vez em 2024-04-12T12:50:20+01:00 (Lisbon)
Número ISBN/EAN: 3896735810
Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-89673-581-0, 978-3-89673-581-2
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: kurt nagel, wissenschaft praxis, thomas nagel neumann
Título do livro: tho, methoden, kurt thomas, neue praxis, wissenschaft
Dados da editora
Autor: Kurt Nagel; Thomas Menthe
Título: Edition Management; Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb.
Editora: Duncker & Humblot; Verlag Wissenschaft & Praxis
244 Páginas
Ano de publicação: 2011-08-01
Berlin; DE
Impresso / Feito em
Peso: 0,330 kg
Língua: Alemão
39,90 € (DE)
41,10 € (AT)
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Tab., Abb. (z. T. farbige); 244 S.
BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Management: Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Mitarbeiter; Alleinstellungsmerkmale; Mehrwertkonzepte; Vertrieb; Verkauf; Neuro-Selling; Vertriebsstrategie; Vertriebswege; Kennzahlen; Kundengruppen; Kunden; Produkte; Rabattgruppe Bücher; Marketing und Vertrieb; ED; E107
1. Erfolgreiche Umsetzung von Vertriebs-Strategien und Vertriebs-Plänen Die sechs Bereiche erfolgreicher Strategieumsetzung – Die Nachhaltigkeit und weitere Faktoren, die die Implementierung beeinflussen – Was ist zu tun? Die fünf Schritte zur Strategieumsetzung – Handlungskompetenz. Die sieben K-Faktoren 2. Vertriebsmanagement CRM – Ideen zum Zusatznutzen-Verkauf (Value-added Selling) – Mehrwert durch quantifizierbare Nutzenaussagen – Der Beratungsverkaufs-Ansatz (consultative value selling) 3. Ansätze zur Kategorisierung von Kunden Das Gewinnen von Informationen über die Kunden – Weitere Methoden zur Kundensegmentierung – Systematische Neukundengewinnung 4. Die neue Rolle des Verkäufers Die 4 Phasen in der Verkäufer-Entwicklung – Die 10 Kompetenzen 5. Mit Methoden die Erfolgschancen im Vertrieb (das MAT-System) verbessern Ihre Stärke-/Schwächen Analyse zum Wettbewerb – Neuroselling: Gesprächsführung und Nutzenargumentation verbessern 6. Mit neuen Methoden zur besseren Kundenorientierung Die 7 A’s in der Kundenorientierung – Die 5 B’s der Kundenorientierung – Die Kunden-Zufriedenheits-Analyse – Beschwerdemanagement 7. Mit neuen Methoden die Verkaufsleistung einschätzen und messen Leistungsüberwachung und Kennzahlensysteme – Vertriebscontrolling – Methoden für Prognoseverfahren (Sales Forecasting) – Steuerung und Kontrolle des Akquisitionsprozess mit Hilfe von Sales Funnel Management – Schlagzahlmanagement – Verkaufserfolg und Talent 8. Umsetzung neuer Konzepte und Methoden für den Einzelhandel Optimierte Verkaufsflächenpräsentation – Die Fläche in der Filiale: Beginnen Sie von vorn! – Der Kreativprozess – Produkt: Das Warenbild 9. Beziehungsmanagement oder wie Sie durch Beziehungen Wettbewerbsvorteile erzielen und sichern können 10. Ausblick 11. QuellenverzeichnisOutros livros adicionais, que poderiam ser muito similares com este livro:
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