Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - encadernado, livro de bolso

EAN (ISBN-13): 9783593502670
ISBN (ISBN-10): 3593502674
Livro de capa dura
Ano de publicação: 2015
Editor/Editora: Campus Verlag

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Número ISBN/EAN: 9783593502670

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-593-50267-4, 978-3-593-50267-0
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
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Dados da editora

Autor: Roger Fisher
Título: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Editora: Campus
306 Páginas
Ano de publicação: 2015-05-04
Língua: Alemão
30,90 € (DE)

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Inhalt Vorwort zur 25. Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 147 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 160 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 186 Drei Punkte zum Schluss 205 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 211 Fragen über den Umgang mit Menschen 220 Fragen über Taktiken 235 Fragen über Macht 250 Anhang Fallstudien aus Europa 267 Danksagung 286 Über das Harvard Negotiation Project 290 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 293 Register 302