ISBN: 9783658008369
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern u… mais…
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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse - encadernado, livro de bolso
2012, ISBN: 9783658008369
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 287 Seiten, Publiziert: 2012-12-22T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: bibliography, 1.45 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Mar… mais…
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2012, ISBN: 9783658008369
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 287 Seiten, Publiziert: 2012-12-22T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: bibliography, 1.45 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Mar… mais…
Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
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Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.
Dados detalhados do livro - Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
EAN (ISBN-13): 9783658008369
ISBN (ISBN-10): 3658008369
Livro de capa dura
Ano de publicação: 2013
Editor/Editora: Springer Gabler
287 Páginas
Peso: 0,995 kg
Língua: deu
Livro na base de dados desde 2009-06-07T00:01:28+01:00 (Lisbon)
Página de detalhes modificada pela última vez em 2024-02-26T20:24:52+00:00 (Lisbon)
Número ISBN/EAN: 9783658008369
Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-658-00836-9, 978-3-658-00836-9
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: dominik birgelen, dom, domin, domi
Título do livro: der verkaufsprozess, alle, muß, das wissen, mus, muss, alles was sie wissen müssen, alles über, noone has ssen all, verkaufe, sie kunde, mehr verkaufen
Dados da editora
Autor: Dominik Birgelen
Título: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Editora: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
287 Páginas
Ano de publicação: 2012-12-22
Wiesbaden; DE
Impresso / Feito em
Peso: 0,658 kg
Língua: Alemão
39,99 € (DE)
41,11 € (AT)
44,50 CHF (CH)
POD
287 S.
BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Abschlusstechniken; Aftersales; Angebotspräsentation; Cross-Selling; Einwandbehandlung; Selbstmanagement; Upselling; Verkauf; Vertrieb; Wettbewerbsstrategien; Management; Marketing; Sales and Distribution; Management; Marketing; Management und Managementtechniken; Verstehen; EA
Das BuchWelche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch finden Sie das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und die besten Methoden der Experten in der Steuerung von Menschen – gespickt mit praktischen Beispielen, persönlichen Erfahrungen und Musterdialogen. Dieser Ratgeber bietet die Quintessenz zum Thema „Verkaufen“ mit allem, was Einsteiger und Profis im Vertrieb über Verkaufstechniken und den Verkaufsprozess wissen müssen.Der InhaltKundenakquisition • Telefonische Terminvereinbarung • Der persönliche Termin • Bedarfs- und Motivanalyse • Fesselnde Präsentationen • Umgang mit Kontern • Einwandbehandlung • Erfolgreich verhandeln • Preisgespräche • Abschlusstechniken • Politische Spiele im B2B • Wettbewerbsstrategien • Angebotserstellung und -verfolgung • Cross- und Upselling • Aftersales • EmpfehlungsmarketingDer AutorDominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburg Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.Outros livros adicionais, que poderiam ser muito similares com este livro:
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