ISBN: 9783322907431
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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
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Dados detalhados do livro - Selling to the Top Paperback | Indigo Chapters
EAN (ISBN-13): 9783322907431
ISBN (ISBN-10): 3322907430
Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 1995
Editor/Editora: Gabler Verlag
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Número ISBN/EAN: 9783322907431
Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-322-90743-0, 978-3-322-90743-1
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: gäbler, peoples
Título do livro: wie, selling top verkaufen, over the top, direkt
Dados da editora
Título: Selling to the Top - Wie Sie direkt an Entscheidungsträger verkaufen
Editora: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
188 Páginas
Ano de publicação: 2012-05-20
Wiesbaden; DE
Impresso / Feito em
Língua: Alemão
49,99 € (DE)
51,39 € (AT)
55,50 CHF (CH)
POD
188 S. 18 Abb.
BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Optimieren; Erfolgsfaktor; Kundenbeziehung; Verkauf; Verkaufsleiter; Verkäufer; Vertrieb; Business and Management; BB; EA
Wie kam es zu diesem Buch?.- 1. Warum an der Spitze vorsprechen? Bessere Geschäfte mit weniger Aufwand.- Die Bedürfnispyramide.- Nutzen Sie die Chance!.- Realitäten im Unternehmensalltag.- 2. Wie Sie die Entscheidungsträger identifizieren Wer sind die Spieler?.- Die Spieler im Buying Center.- Der Dominante Einflußnehmer.- Packen Sie die Gelegenheit beim Schopf!.- 3. Werden Sie gewinnen oder verlieren? Wie Sie die Antwort im voraus erhalten.- Werden sie von Ihnen kaufen?.- Vier siegessichere Strategien.- 4. Wie Sie Kontakt zum großen Boß herstellen und einen Termin bekommen Es ist einfacher, als Sie denken.- Wenn der Abblocker Sie aussperrt.- Zehn Türöffner.- 5. Top Secret — ein halber Tag bei der CIA Eine Lektion von einem Geheimagenten.- 6. Wie Sie den großen Boß einschätzen Wie Sie wissen, wie er ist, ohne ihn je kennengelernt zu haben.- Die vier Persönlichkeitstypen.- Verhaltensstile und Berufe.- Verhaltensänderung.- Das große Problem — zwei Lösungen.- 7. Worüber sollen Sie sprechen? Antwort: Darüber, was für den Kunden wichtig ist.- Wie Entscheidungsträger Informationen beschaffen.- Kritische Erfolgsfaktoren.- Die schwierigste Sache der Welt.- Wie Sie hören, was der Kunde sagt.- 8. Die Kunst des Überzeugens Linke Gehirnhälfte: Verkaufen, rechte Gehirnhälfte: Abschließen.- Die Antwort des Aristoteles.- Warum kaufen wir?.- Gewinn auf beiden Seiten hat seine Bedeutung verloren.- Unser wichtigster Aktivposten.- Ihre fünf Pluspunkte.- Wie man eine Beziehung aufbaut.- Sie müssen die Botschaft persönlich überbringen.- 9. Die Präsentation Ihres Angebots Wie Sie sich von Ihrem Konkurrenten unterscheiden können.- Die Durchbruchstrategie.- Hören Sie auf die Chancen der rechten Gehirnhälfte.- Die Strategie des geringsten Risikos.- VerkaufenSie eine Geschäftsphilosophie.- Verkaufen Sie sich als erste Wahl auf dem zweiten Platz.- Führen Sie einen Leistungsrückblick für Ihren Kunden durch.- Geben Sie eine professionelle Präsentation.- 10. Traum, Wunsch und Feuer Wenn es sein soll, liegt es an Ihnen.- Alles, was Sie nicht brauchen, um erfolgreich zu sein.- Das Leben ist kein Glücksspiel — es ist ein Spiel mit der Wahl.- Sind Sie auf dem richtigen Weg?.- Haben Sie eine Leidenschaft?.- Der Autor.Outros livros adicionais, que poderiam ser muito similares com este livro:
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